不是每一笔生意都可以谈成，但是好的销售善于从失败中总结经验教训。上周客户咨询防静电文件夹，订货量很大，一次性采购20000个，很看重这个单子，和客户沟通也一直比较顺利，直到遇到客户要样品进行测试，正常需要两三个样品我是可以理解的，可是客户直接需要100个样品，这肯定不现实，我讲解了一下公司规定，希望理解，于是客户又希望以20000的价格先采购1000个，这也是不现实的，完全就是赔本买卖，于是最后这个单子没了。

随着互联网的迅速发展，企业利用电商实现低成本的采购策略，不仅给采购商带来了便利，而且还大大降低了生产厂商和采购商的成本。但网上交易，风险必定存在，一些伪采购商打着大批量采购、长期合作的幌子骗取样品的情况时有发生，如何辨别是否真正的采购商？如何避免骗样品的情况？不要被大批量冲昏头脑。我们在与采购商达成初步意向时，我们一定要确认对方企业的真实性，对此谈几点供大家参考：

1、真正做生意的一般目的性比较强，会问清楚细节，比如供货实力、价格、质量等。那种什么都不问、什么都不确定的询价，水分最多也最可能是圈套。

2、一来就说有多大多大的量的最可能就是骗人的。一般的商人第一次和供应商做生意怎么可能这么轻易就下这么大的单子！万一工厂实际生产能力跟不上，质量不能保证，买方肯定要吃亏。这样的生意正常的生意人是不会做的。骗子就是用香喷喷的“馅饼”请君入瓮的。所以做生意不能太贪，天上怎么可能掉馅饼呢？

3、就算是做过生意的“老客人”也一定要坚持原则。该付定金的就要付，该付清的就要付清，绝对不能没拿到钱就放货，切记！真正买货的客人也会及时付款以确保按时收货的。

4、那种“光天化日”要好处的公司或采购不能碰。如果是正规公司，这方面会管理得很严，因为这肯定会影响到公司的利益。如果正规的公司有这样不正规的人，这个人也肯定做不久。势必日后还要重新与客户的其他有关人建立关系，这也不利长期的发展。